东北兄弟斗气：沈足赔本赚吆喝 辽足精打细算过日子
http://sports.sina.com.cn 2009年02月13日09:03 辽沈晚报
沈足主场—奥体中心
2009赛季，新沈足将主场设在奥体中心，与同城劲敌辽足摆开擂台，欲一较短长！
新沈足俱乐部近日表示，为培育新沈足的市场人脉，壮大沈足拥趸的势力范围，除一批提前出售的套票外，新沈足俱乐部将把大量球票每个主场前免费赠出。为与辽足争球市，新沈足痛下血本，宁肯“赔本赚吆喝”！
成功晋级中甲后，新沈足曾一度打算与辽足共用铁西体育场，铁西体育场也予以积极回应，但经慎重考虑，新沈足最终放弃了这一预案。
新沈足高层认为，两队共用一体育场虽能有助于活跃辽沈球市，但涉及辽沈两家的实际利益，难保不会滋生纠纷瓜葛。与其牵强合作，不如自成体系，主场锁定设施一流、修缮一新的奥体中心，既喜气又提气，即便多花点钱，也心甘情愿。
近10年，辽沈两家在主场竞争上碰撞得火星飞溅。先是辽足主动撤离五里河体育场，让当年的沈阳海狮队后来居上；当辽足游走于省内各地折腾得筋疲力尽，准备重返沈城时，沈阳金德情急之下发布“万言书”，又斥资300万包下五里河，将归心似箭的辽足拒之门外……围绕着主场根据地的是是非非，辽沈两家间积聚了太多的无奈与恩怨，如今两方又栖身中甲，势必再度掀起波谲云诡的主场风云！
原沈阳金德队租用老五里河体育场时，联赛单场费用高达13万，而新沈足租用奥体中心，场租、安保等费用将不下20万元人民币！好在市体育局为了改善这支家乡球队的生存境况，已与奥体中心沟通将高昂场租适度削减，但即便如此，新沈足在奥体中心打一场中甲比赛也须10万以上的花费。
为激活球市进而以球养球，沈足高层有意与奥体中心合作开发新主场，新沈足俱乐部构想重新包装奥体中心，突出奥体中心作为沈足主场的独特氛围。比如，将新沈足标志装饰在奥体中心的50多个入口处，与商家合作对奥体中心场地予以特色点染，以期“五颜六色”。
为吸引商家投资，新沈足俱乐部准备利用奥体中心主席台60米长、40米宽的空处制作巨幅广告，此外，在球队冠名、胸前背后广告的合作领域，凡是在新赛季有意与沈足接洽的企业，新沈足俱乐部都愿意给予最大优惠。
虽身处中甲，市场开发空间有限，但辽沈两家围绕各自主场所做的招商经营竞争渐趋激烈。联赛揭幕前，两家俱乐部均使尽周身解数，期待在本赛季的经营领域领先一步。目前，与辽沈两家取得联系的企业不下几十个，但谁能拿下利润最丰厚的合同签单，看来还要有一番比拼内功的激烈较量。
在球市经营方面，辽足有意外包主场门票，而新沈足考虑到自己根基未稳，本赛季以培育球市为主。
沈足的海狮时代，海狮俱乐部曾设“一元门票”吸引下岗职工赴现场为沈足捧场加油，与之相比，新沈足更是敞开大门，准备将大量门票免费赠送给全市的中小学生与大专院校的球迷。
新沈足的主场门票定价均为10元，座次也不分甲乙丙丁，先来者先占好座，粗略估计，新沈足每个主场到场观战的球迷有望达到两万人。
不过，如有球迷希望得到全年套票，新沈足俱乐部也有预先准备，1000套套票将在联赛前出售，套票也就百十来元，沈城球迷对这一价位当可接受。
辽足卖球票、沈足送球票，辽足有传统底蕴与知名度，新沈足虽为中甲新军但生命力旺盛、人气十足，两家的球市争夺手法各具特色，大可一拼！
辽足主场—铁西新区体育场
辽足：请回球迷是关键
2009赛季中甲联赛，因为辽足降级，新沈足冲甲成功，新辽沈德比将成为一大看点。就辽足来说，今年的主场经营开发与去年相比，面临的挑战更为严峻，中超和中甲相差不止一个档次，而新沈足又虎视眈眈沈阳足球市场资源。不过，对于辽足来说，他们考虑更多的是自身的经营压力，对于新沈足，并没有过多考虑。
没把新沈足列为对手
按照新沈足的规划，今年他们的主场将放在奥体中心五里河体育场，而辽足的主场继续沿用铁西新区体育场，一南一北，新沈足和辽足分而治之。本赛季，极有可能出现两队同时迎来主场比赛的情况，这不仅是两队综合实力的比拼，更是人气上的直接较量。
去年年底如愿冲甲后，新沈足就积蓄力量准备在中甲与辽足一掰手腕，比如引进前辽足大将曲圣卿拉动票房。辽足更是动用了大手笔，成功回购李铁。“虽然辽足降到了中甲，但至少在沈阳，球迷还是倾向辽足的，短期内如此，从长远来看，这个局面也不会发生改变。因此，新沈足对辽足还够不上威胁，更何况，两家俱乐部本身关系就很融洽，根本不需要你死我活的。 ”辽足俱乐部一位官员表示。
真正让辽足被动的是如今足球的萎靡不振，主场经营与5年前比已经不能同日而语。尽管辽足俱乐部大股东对于今年的主场招商没有下达硬性任务，但俱乐部的经营部门压力依然十分沉重。对外，辽足俱乐部为球队冠名开出的价位在1500万左右，胸前背后广告在800万左右，但以现有的足球环境完成这样的合作，几乎没有可能。受连带影响，这两笔大合作没有确定，辽足主场经营开发遭遇强阻。
重新培育市场势在必行
本赛季，辽足的定位全力冲超，因为有了竞争对手新沈足，辽足打造成什么样的主场颇受关注，不过，到现在为止，辽足主场门票价格还没有确定，可以肯定的是，即便票价大跳水，结合去年的经验，辽足主场上座率依然不容乐观。种种迹象都在提示，辽足的市场已经到了重新培育的时候了。
从经营角度上说，拉长线不失为辽足的着眼点，比如，今年与企业合作时，本着处朋友、建立客户关系的原则，签订1+1式的合同，今年收取成本费，明年球队如果成功冲超，赞助费自然水涨船高，包括场地的广告牌，尽量做到资源不闲置。在球市方面，距离中甲开赛还有40多天的时间，辽足可以充分调研，固定的球迷群体在哪里？毕竟降入中甲后，还能有多少人到现场看球还是个未知数，以1998年为例，当时主场设在金州的辽足征战甲B，每场只有三四千人，这样的上座率对于志在冲超的辽足来说显然远远不够。
寻求拓展经营的同时，辽足自身还需节约开支。辽足每次主场比赛，场租、安保等费用加在一起就需要大约10万元，参照去年的上座率，球门两侧几乎看不到球迷，与其这样，新赛季不妨少开放这样的区域，这样一年省下来的钱差不多可以购买一个合适的内外援。冲超讲究大投入，但精打细算过日子必不可少。
